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薛松毅:困境與突圍,蘇伊士新創建的智慧化思考

時間:2019-04-01 09:03

來源:中國水網

作者:汪茵

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不久前,蘇伊士新創建在粵港澳大灣區成功拿下了多個水務項目,展現了不俗的實力,作為長期深耕中國的老牌外資水務企業,蘇伊士新創建在過去的一年有哪些成績和感悟,對未來又有哪些展望呢?2019年3月22日,蘇伊士新創建先進技術方案銷售總監薛松毅在“2019(第十七屆)水業戰略論壇”上,介紹了蘇伊士新創建在智慧水務、績效資產以及環境監測三大業務板塊的情況。

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薛松毅

危機與轉機

蘇伊士集團前不久發布2018年財報,2018年集團收入為173.31億歐元,稅前的利潤也增長11.3%。目前,蘇伊士旗下9萬名員工遍布世界五大洲,向5,800萬人提供污水處理服務,回用污水8.82億立方米;在再生資源方面,每年回收1700萬噸的廢棄物, 生產390萬噸再生原料和7000吉瓦時的再生能源。

作為世界知名水務企業,蘇伊士集團在2017年完成了一項并購大動作——聯同加拿大養老基金公司CDPQ以32億歐元(折合人民幣約237億元) “大手筆”并購GE水處理,兩年后的今天,薛松毅透露,并購后的蘇伊士在整體運營上取得了令人滿意的效果。

在中國市場,蘇伊士也在不斷地成長。蘇伊士植根于中國逾40年,在30多座城市管理逾70多個水務和固廢項目,建造逾260座水廠與污水處理廠,為國內13個工業園區提供環境服務。取得如此成就離不開蘇伊士長久以來奉行的雙贏互利的“伙伴戰略”。

2018年,中國水務市場發生變革,在這樣的風口下,蘇伊士開始思考,下一步該挖掘何種內在價值,以提升蘇伊士的競爭力,加強與合作伙伴的關系,共同開拓水務市場。

智慧應用使蘇伊士看到了轉機。

2017年,蘇伊士榮獲全球智慧水務公司大獎。薛松毅介紹,蘇伊士能獲得這個獎項主要依靠三大優勢:首先,蘇伊士曾為美國打造 “智慧水網”,在這個項目中,智能水表的無線網絡覆蓋超過150個城鎮和城市,占地約1000平方英里,這一網絡系統不僅簡化了蘇伊士的計費操作,還能帶來數百萬美元的額外收入;第二,蘇伊士所專有的AQUADVANCED?平臺提供了各種實時選項,如智能控制面板,影響水和衛生系統控制的趨勢預測工具,以及尖端的數據分析技術。值得一提的是,2016年,蘇伊士也推出了AQUADVANCED?城市排水系統的數字化解決方案;第三項優勢則是蘇伊士價值鏈要素的完美整合,蘇伊士的多功能性在于它能夠將價值鏈的所有要素完美地整合在一起,通過智能網絡從不同的來源收集數據,為企業運營效率部署數字化解決方案。這個獎項可以說是對蘇伊士自身實力及長期以來在智慧水務領域貢獻的高度認可。

這一次獲獎使蘇伊士集團看到一個新的業務增長點。過去,蘇伊士部分智慧化、數字化應用已在全球范圍內有較大的布局,蘇伊士已完成超過3000個全數字化廠站的自動化建設及運營,在歐洲實時監控260多萬個傳感器,以確保蘇伊士在歐洲的供水管網的正常運營。同時,2016年,蘇伊士在法國部署了14個環境全方位監測中心……

憑借過去的積累,和這次獲獎帶來的信心,蘇伊士集團做出了一個重大決定:將原來隸屬于水務運營與設備供應范疇內所有與數字化相關的產品線以及業務,整合成一個新的業務單元,即蘇伊士先進技術方案。

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就整個業務部門而言,薛松毅認為這是蘇伊士內部的初創公司,將來的發展,還有很大的未知性。不過先進技術方案單元的模式引自歐洲,已經是一個成熟的商業模式,有明確的付費機制和付費經驗。目前,蘇伊士的先進技術方案業務在全球范圍內占額4.6億歐元。

在現階段,蘇伊士的先進技術方案已經有了一個較為完整的服務戰略框架,業務范圍涵蓋水資源、環境質量監測、固廢監測與合同能源管理。框架內,服務有不同的層級,從初級的設備資產物理層面的服務逐層遞進至資產及公用設備服務管理,針對不同的層級,蘇伊士都有相應的產品與服務模塊,并配套成熟完整的商業模式。

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薛松毅表示,蘇伊士先進技術方案目前致力于五大發展方向,即智慧水務&固廢、智慧水表、營收管理、資產績效與環境管理監控。在這五大方向下還可延伸出許多細分領域,包括蘇伊士為供水及污水管道提供的能源管理業務,地下水深井監測業務,結合排水管道設計建設的雨洪管理平臺等。目前,這些產品與技術在中國都已投入應用或處于試驗階段,蘇伊士正在逐步將這些技術引入國內,介紹給國內的客戶與合作伙伴,同時進行二次開發,使之更適用于國內的應用場景。

薛松毅具體分析了先進技術方案的五大方向:

智慧水務。智慧水務主要涵蓋自來水供水、排水及雨洪控制兩大板塊,未來,蘇伊士研發的大氣監測數字平臺,也將融入數字化管理智慧平臺中在平臺運行中,智慧平臺整體將由蘇伊士的數據倉庫模型與應用提供支持。

在具體服務上,智慧水務平臺主要為客戶所提供飲用水管網的水力性能監測、飲用水管網能耗的監測與優化、飲用水管網水質的監測、地下井性能的監測與污水與排水系統的水力性能監測與優化等服務。

智慧水表。在服務方面,作為一個單獨單元,智慧水表主要向客戶提供“咨詢+一站式方案+服務”的服務價值鏈;目前蘇伊士主推甚高頻技術,并同時兼容NBIoT技術。

營收管理。在營收管理板塊,蘇伊士主要向客戶提供計費軟件服務、營收管理服務與水表管理服務。目前,蘇伊士與澳門水司正在協調開發一套收費系統,包括遠端監測水表與客戶服務系統。

編輯:汪茵

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